Lead-
management
Vom potentiellen Interessenten zum erfolgreichen Abschluss braucht es ein wenig Geduld. Gutes Leadmanagement durchläuft nämlich verschiedene Phasen, die alle sorgsam abgearbeitet werden müssen, um zum gewünschten Ziel zu führen.
Jetzt sind Sie gefragt.
Wir haben Ihren Adressstamm bearbeitet. Jetzt sind Sie an der Reihe. Sie erhalten von uns qualifizierte Leads, die Sie nun zielsicher zum Abschluss führen können.
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Nummer 1:
LeadübergabeNachdem wir Ihre Adressen systematisch abgearbeitet haben, erhalten Sie von uns über das CRM-System oder in Form einer von Ihnen bereitgestellten Excel-Datei Ihre bearbeiteten Kontakte zurück. Hier sehen Sie dann unsere Auswertungen. Jede Adresse erhält von uns einen Status und wird für eventuelle weitere Kontaktaufnahmen klassifiziert. So wissen Sie genau, was mit Ihren Adressen gemacht wurde.
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Nummer 2:
Ergebnis der ÜbergabeJetzt sind Sie an der Reihe: Mit den qualifizierten Leads können Sie nun weiterarbeiten. Je nach Vertriebsziel können Sie nun Termine wahrnehmen, ein Verkaufsgespräch zum Abschluss führen oder die Ergebnisse der Kundenbefragung in Ihre weiteren Ziele einbinden.
Ob Sie nun den gewünschten Abschluss erreichen oder ob es nicht geklappt hat – wir möchten gerne davon hören. Denn Ihr Ergebnis ist unser Feedback! -
Nummer 3:
ReworkManchmal ist ein guter Kontakt noch nicht das Ende vom Lead. Denn nicht immer führt eine qualifizierte Adresse auch zum Abschluss. Häufig ist das Problem hier schlicht Zeitmangel. Sollte es also trotz Interesse auf Kundenseite nicht zum Abschluss kommen, nehmen wir den Faden wieder in unsere Rework Datenbank auf und führen das Lead weiter – im Zweifelsfall auch bis zum Abschluss.
Neugierig geworden?
Kontaktieren Sie uns gerne.
Haben Sie schon eine Idee, wo wir Ihren Vertrieb unterstützen können? Oder sehen Sie bei sich die Baustelle, wissen aber nicht, wo Sie jetzt am besten ansetzen? Wir beraten Sie gerne!