Analyse &
Konzeption

Gutes Leadmanagement muss von langer Hand vorbereitet sein. Bevor es also an den Hörer und an Ihre Adressen geht, planen wir Ihren Vertrieb Schritt für Schritt.

Was genau braucht
Ihr Kunde?

Nachdem wir Ihr Produkt und Ihre Ziele in einem ersten Briefing bereits kennengelernt haben, machen wir uns ein klareres Bild von Ihren Kunden: Was genau braucht Ihr Kunde? In welcher Situation befindet er sich? Welche Lücken füllt Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung bei ihm? Aber auch: Welche möglichen Einwände können wir frühzeitig aus dem Weg räumen? Auf diese Fragen baut unsere weitere Analyse und Konzeption auf.

  • Nummer 1:
    Analyse

    Im ersten Schritt analysieren wir Ihre Zielgruppe und definieren deren Bedürfnisse. Bei Bedarf segmentieren wir Ihre Adressen noch einmal, um Ihre Kunden gezielter ansprechen zu können. Wir identifizieren dann, welche Ansprechpartner für uns relevant sind und suchen nach möglichen Andockstellen für Ihr Produkt.

  • Nummer 2:
    Rebriefing

    Im zweiten Schritt setzen wir uns mit Ihnen zusammen und gehen unsere Analyse zu Ihrem Projekt durch. Dieser Schritt dient Ihrer Absicherung und hilft uns, das Konzept für die weitere Vorgehensweise auf feste Füße zu stellen.

  • Nummer 3:
    Konzeption

    Gestützt auf Ihren Zielen und unserer Zielgruppenanalyse entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen die weitere Vorgehensweise. Da hier Ihr Input gefragt ist, läuft das gewöhnlich im Workshop-Format ab. Es wird genau geklärt, welche Inhalte kommuniziert und welche Ziele verfolgt werden sollen. Daraufhin entwickeln wir einen Gesprächsleitfaden, anhand dessen unsere Mitarbeiter*innen die Gespräche führen werden.

  • Nummer 4:
    Konzept-Finalisierung

    In diesem Schritt vergleichen wir unsere Strategie mit Ihren Zielen, stimmen dann gemeinsam über die Inhalte des Konzepts ab und passen es bei Bedarf noch an.

  • Nummer 5:
    Testing

    Bevor es dann bei uns in die Startlöcher geht, führen wir noch ein Testing durch. Hier wird anhand einer kleinen Zahl der Adressen unser Konzept erprobt und gegebenenfalls optimiert.

Mit unserem
Leadcoaching
ans Ziel:

Unsere Strategien hinter dem Leadmanagement sind kein Geheimnis, sondern handwerklich erprobtes Know-how. Das möchten wir Ihnen nicht vorenthalten. Mit unserem Leadcoaching-Seminar lernen Sie, welche Strategien und Prozesse hinter einem erfolgreichen Vertrieb stecken und wie Sie sie in Ihrem Unternehmen umsetzen können.

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